，今年十八岁，今晚新年的钟声敲响后，就是十九了，括弧，虚岁！此外，我还是能源学院大一的学生，今天带大家到我们学校餐厅吃顿忆苦思甜餐！”

　　易寒的开场白，引起了众人的哄堂大笑和鼓掌不断。

　　有些人已经听说了新丝路传奇的掌门人只有18岁，有些人还不知道，不过都是一副兴高采烈的样子。

　　有些人的年龄早已经是易寒的叔叔伯伯的岁数了，依旧笑容满面。

　　身在大学学院，身边都是青春的学子，就显得自己的心态也年轻起来。

　　易寒说是忆苦思甜餐，而实际上提前一天预定的丰富的菜品摆满了大大的圆桌。

　　婴儿拳头大小的鲍鱼、像是带壳毛栗子一样的海胆、各类海鱼和贝壳类海鲜应有尽有。

　　烟海市本就产海鲜，新鲜不贵。

　　别开生面的广告，就连就餐场地也选得别出心裁。

　　易寒接着说道：“新丝路公司愿意广交善缘，热烈欢迎各位洽谈合作。咱们合作的方式大致有这么几种。

　　一是，经销代理的方式。你经销我们的服装，至于拿到新丝路服装之后你如何销售，那是你自己的事情。

　　二是，合作专卖店的方式。这里又细分为两种。一个是，加盟的方式，你独立开设专卖店，我来供货；第二个是合作直营的方式，你可以提供场地我来开店，咱们按照一定的比例分成。

　　不管是经销代理，还是专卖直营，你们必须答应我两件事情。第一件事，就是必须先款后货，我们保证新丝路的服装以最时尚的设计、最稳固的质量、最优惠的价格供应给诸位合作伙伴们，资金方面不会让步。

　　第二件事，就是必须使用我们统一的品牌标识，营业员穿着统一的服装，终端销售执行统一的价格，这个没得商量。

　　不过，我们会为各位合作伙伴的店员，提供免费的培训，教给他们企业文化、面料常识、设计理念以及营销技巧。

　　等下我们观看一场演出，其中有我们新丝路服装的模特走秀节目，明天上午我们召开正式的经销商招募大会，我们将举行签约仪式，现场还将有媒体报道。

　　至于诸位大姐、大哥能否成为我们的合作伙伴，我们都是一视同仁，来了就是朋友！

　　最后，吃好，不要喝好！咱们还有精彩的节目。出门在外，少喝酒多吃菜，够不到，站起来！”

　　易寒以平实的语言道出了合作的方式，有些方面可以让步，有些方面软中带硬，要合作就合作，不合作，我们依然是朋友的作态。

　　“王总经理，来，咱俩一起敬各位的朋友一杯，为诸位朋友远道而来接风洗尘！”易寒和王得福并排而立，举杯过顶，众人纷纷起身。

　　易寒接着喊道：“高朋满座，人数太多。第一杯，我们就碰碰桌子吧，后面我再逐个桌子敬酒！”

　　一阵杯子碰桌子的声音，易寒将杯中啤酒一饮而尽，将杯子倒拿在手中，朝四个方向的众人连连拱手。

　　第二杯酒由王得福领酒，他看着兴高采烈的、乌泱泱把二楼做得满满当当客人，举起酒杯忽然哽咽了。

　　“各位朋友，我没想到我们新丝路还有能够邀请到这么多经销商朋友的一天！有百十朋友亲自来捧场，至于明天经销和代理的结果如何，已经不重要了，我老王感怀至深！

　　明天晚上由我请大家吃饭，由我私人买单，届时再不醉不归！”

　　王得福双手举杯，一饮而尽，随后才用衣袖拭了拭眼角的泪。

　　当初易寒这个年轻人随后说出的一句话，竟然马上就变成现实。

　　众人看着新丝路两位领导人，一个年轻气盛，一个踏实稳重，共同合作下来，使得新丝路有了大的发展，均欣慰不已。

　　坐在易寒身旁的蓝蒹葭对易寒的兴趣更大了。

　　他还是一个学生，是如何成为这个公司董事长的？

　　他只有18岁，除了个别地方毛毛糙糙之外，颇有大将之风，他这种历练是如何形成的？

　　一上酒桌，虽说是多吃菜、少喝酒，但一场晚饭下来，宾主尽欢。

　　时间将近7点钟，纳川广场上的晚会已经准备就绪。

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